Discovery : 3,2 millions d'années racontées en une page

Discovery est un jeu de cartes sur l'évolution de l'humanité : 54 découvertes, du feu à la fermentation, peintes à l'aquarelle par Benoît Clarys. Notre mission : créer une boutique en ligne aussi belle que le jeu lui-même. Voici comment nous nous y sommes pris, et ce que ce projet peut apprendre à tout commerçant qui veut vendre en ligne.

Le point de départ : un jeu qui se regarde autant qu'il se joue

Dans Discovery, chaque carte est une découverte de nos ancêtres : la cueillette, le feu, l'arc et les flèches, la peinture, la fermentation… Chacune est une aquarelle originale, avec sa période et sa date. Une seule boîte contient cinq jeux différents, de 1 à 9 joueurs, pour des parties de 15 à 60 minutes. Le jeu est conçu par Fabrizio Nastri et illustré par Benoît Clarys.

Le défi était double. D'un côté, il fallait faire honneur aux illustrations, qui sont le cœur du jeu. De l'autre, il fallait vendre : un visiteur doit pouvoir comprendre le jeu et l'acheter sans effort. Une belle galerie qui ne vend pas, ou une page de vente sans âme, ne nous convenaient ni l'une ni l'autre.

L'idée : construire le site comme un musée

Nous avons construit le site comme un musée. Tout tient sur une seule page, que l'on parcourt de haut en bas comme on traverse des salles d'exposition. Chaque section met en valeur les aquarelles, avec de l'espace autour, pour que l'œil se pose sur elles.

Une salle consacrée au dessin

Une partie du site montre comment Benoît Clarys travaille : il peint chaque découverte en s'appuyant sur les traces archéologiques. Le site le raconte en trois temps : l'objet, mesuré ; le geste, au crayon ; la scène, à l'aquarelle. En quelques secondes, le visiteur comprend qu'il ne s'agit pas d'un jeu comme les autres.

Une frise pour voyager dans le temps

Une frise chronologique fait voyager de −3,2 millions d'années jusqu'au Néolithique. On y croise la cueillette au temps de Lucy, le feu, il y a environ 1,1 million d'années, l'arc et les flèches, la peinture, puis la fermentation, il y a environ 10 000 ans. C'est de là que vient le titre de cet article : 3,2 millions d'années, racontées en une page.

Les règles expliquées en trois gestes

Un jeu de société a un ennemi : la règle qui fait peur. Si le visiteur imagine un livret de vingt pages, il hésite. Nous avons donc résumé le jeu en trois gestes simples : collecter, marquer, bluffer.

1. Collecter : on pose une carte seulement si ses prérequis sont déjà sur la table. Pas de cuisine sans feu.
2. Marquer : on enchaîne les découvertes liées pour faire grimper les points.
3. Bluffer : dans l'une des variantes, tout se joue sur une seule pile, et n'importe qui peut crier « Stop ! » pour contester un coup.

Les cinq jeux de la boîte sont ensuite présentés un par un. Un simple toucher sur l'un d'eux affiche son but et son déroulement, sans quitter la page. Le visiteur choisit le niveau de détail qu'il veut.

Côté vente : tout est pensé pour passer à l'achat

Un beau site qui ne vend pas reste une brochure. Côté vente, tout est pensé pour aider le visiteur à se décider.

• Le prix et la promotion sont visibles immédiatement, dès le haut de la page, avec le prix barré et la réduction.
• Le bouton d'achat est toujours à portée : il revient à plusieurs endroits de la page, et une barre d'achat permet de commander à tout moment.
• Des arguments rassurants défilent en bandeau : paiement sécurisé, règles des cinq jeux incluses, 54 aquarelles originales, de 1 à 9 joueurs.
• Une foire aux questions répond aux doutes avant l'achat : nombre de joueurs, durée d'une partie, difficulté, âge conseillé, livraison.
• La page reste rapide sur mobile, malgré la place importante donnée aux illustrations.

Le site est rédigé en anglais, et il fonctionne aussi bien sur ordinateur que sur téléphone.

Ce que ce projet peut apprendre à votre commerce

Vous ne vendez peut-être pas de jeu de cartes. Mais les principes que nous avons appliqués valent pour une boulangerie, une boutique de vêtements ou un atelier de céramique.

Racontez avant de vendre

Ce qui rend votre produit unique mérite d'être montré : votre savoir-faire, vos matières, votre histoire. Un client qui comprend ce qu'il achète hésite moins.

Laissez respirer vos images

De belles photos, grandes et bien préparées, valent mieux qu'une mosaïque de petites vignettes. Le design n'est pas une décoration : il guide le regard.

Gardez le bouton d'achat à portée de main

Quand le client est convaincu, il ne doit pas avoir à chercher comment commander. Pour d'autres conseils sur ce point, lisez « Mon site ne vend pas » : les vraies raisons.

Pensez au téléphone d'abord

Beaucoup de visiteurs découvrent un site sur leur téléphone. Tout doit y être lisible, rapide et facile à toucher.

Le résultat

Le résultat : un site qui raconte une histoire avant de vendre un produit. C'est exactement ce que nous voulons offrir à chaque client. Vous pouvez le visiter vous-même : la boutique Discovery.

Si vous voulez, vous aussi, vendre en ligne, notre article sur la boutique en ligne, le paiement et le click & collect détaille les options possibles. Et si votre projet a besoin d'un univers fort, voyez ce que recouvrent l'identité visuelle et la personnalisation.

Votre produit mérite, lui aussi, une boutique à sa hauteur ? Demandez un devis ou composez votre offre : la boutique en ligne est incluse dans l'offre Pro.

Questions fréquentes